転職サイトと転職エージェントの違いは？上手な活用法は？【教師の転職におすすめの転職サイト・転職エージェントを紹介】

教員からの転職を考える際、転職サイトと転職エージェントは、それぞれ異なる役割を果たします。

教員という専門職は、他業種では「未経験」とみなされることが多く、転職後に年収が下がるというイメージが一般的です。

実際、ネットで教員が転職で年収アップを果たした事例を探しても、成功例はほとんど見つかりません。

しかし、僕は教員からの転職で年収アップに成功しました。

本記事では、実際に転職サイトと転職エージェントを利用した僕の経験をもとに、「転職サイトと転職エージェントの違いと活用法」や「おすすめの転職サイトと転職エージェント」について詳しく解説します。

転職サイトと転職エージェントの違い

まずは、転職サイトと転職エージェントの特徴について解説します。

転職サイトとは

転職サイトとは、主にネット上で求人を掲載しているサービスです。

有名な転職サイトとして、マイナビ転職やdoda(デューダ)、エン転職、リクナビNEXTなどがあります。

さまざまな業界・職種の求人が掲載されており、求職者自身で企業を検索・選択し、希望や条件に合う企業に応募することができます。

基本的に求職者の利用料金はかからないサイトがほとんどです。

代わりに人材を募集している企業側が、掲載料や採用成功報酬として転職サイトに料金を払う仕組みになっています。

転職エージェントとは

転職エージェントとは、転職支援のプロであるキャリアアドバイザーが、企業と求職者の間に立ち、希望や条件などをもとに、最適な求人を紹介する転職活動サポートサービスです。

また、求人の紹介だけでなく、選考対策や企業との日程調整なども行ってくれます。

有名な転職エージェントサービスとして、リクルートエージェント、マイナビAGENT、ビズリーチ、doda X(デューダエックス)などがあります。

基本的に求職者の利用料金はかからないエージェントサービスがほとんどです。

代わりに人材を募集している企業側が、採用成功報酬として転職エージェントサービス側に料金を払う仕組みになっています。

転職サイトと転職エージェントの違い

「転職サイト」と「転職エージェント」の主な違いは、主体的に転職活動を行うか、サポートを受けながら転職活動を行うかの違いです。

転職サイトでは希望の求人を選んで自分で応募し、自分のペースで主体的に転職活動を進めることができます。

転職エージェントでは転職市場に詳しい専門スタッフのサポートを受けながら転職活動を行います。

一般的に、アドバイスをもらえたり、自分に合った求人を紹介してもらたりすることから、転職エージェントを利用すると転職活動がスムーズに進むと言われています。

教師の転職は「転職サイト」と「転職エージェント」の両方を利用

転職エージェントを利用すると転職活動がスムーズに進むと言われていますが、僕の場合は「転職サイト」と「転職エージェント」の両方を利用しました。

「転職サイト」と「転職エージェント」を両方利用すべき理由は、教員はいきなり転職エージェントを利用しても、年収アップの転職はうまくいかないからです。

僕は、転職活動の際に多くのエージェントと面談をしました。

その際、面談の流れはほとんどがこうなります。

「教員の年収アップの転職は難しいです。」「年収が下がっても、教員のスキルが活かせる仕事に転職しましょう。」

とか、

「どうしても年収アップを狙うなら、インセンティブ率の高い営業で稼ぎましょう」

「もしくは、教員の経験を活かして、塾のスクールマネージャーになり、エリアマネージャーまで昇進すれば年収アップが可能です」

といった、だいたいどのエージェントもこのような感じの流れになります。

インセンティブ率の高い営業や、スクールマネージャーが悪いわけではないのですが、今まで教員をやってきて、いきなり未経験の営業で成約しまくったり、経営の経験がないのにすぐにエリアマネージャーになったりすることができるでしょうか。

僕は現実的ではないと思います。

初年度の年収アップの見込みがない職業を勧められることになるので、転職エージェントのみを利用することはおすすめしません。

では、どうすればいいのか。

次のように進めてください。

転職サイトと転職エージェントの具体的な利用法

「教員時代の自分のどんな経験を活かすことができるのか」「どんな職種があるのか」を把握していない状態で、いきなり転職エージェントに相談しても、年収アップを諦める提案をされたり、年収アップの可能性があるというだけの企業を紹介されたりすることになります。

まずは、自分のどんな経験を活かして転職活動をすることができるのかを、転職サイトのあらゆる業界の求人案内を見ることで把握しましょう。

そして、「自分の強みはこれです」と言える状態にして、転職エージェントと面談をしてください。

その後の年収交渉は、転職エージェントに任せることで、年収アップ転職の可能性は大いに広がります。

転職サイトで「活かせる自分の経験」を探そう

まずは、転職サイトに登録をします。

転職サイトはかなりの数がありますが、僕がおすすめしているのは2つのみです。

僕は以下の基準で使う転職サイトを決めています。

やみくもに多くの転職サイトに登録しても時間の無駄で、メールも大量に来てストレスがたまるだけです。

次に紹介する転職サイトに登録しておけば十分事足ります。

おすすめの転職サイト

doda（デューダ）

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doda 公式

登録・利用完全無料

年収アップを考えているのであれば、転職サイトを選ぶ際に重要になるのが「年収の高い求人が多く掲載されている」ことです。

dodaの公開求人数は、254,658件［2024/12/5 (木)時点］と非常に多く、年収の高い求人も多く掲載されています。

もちろん他の転職サイトには掲載されていて、dodaには掲載されていない求人もあるため、求人数の多いマイナビ転職やリクナビNEXT、エン転職なども利用する価値はあります。

しかし、年収の高い求人が多いdodaに登録しておけば、「自分に適した職種を探す」という点では十分です。

Green

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Green 公式

登録・利用完全無料

Greenは、IT企業の求人に特化した転職サイトです。

ITやWeb業界の求人数は業界トップクラスで、大手だけでなくベンチャー企業まで幅広い企業の求人が掲載されています。

IT業界は年収が高い傾向があります。

Greenには、先ほど紹介したdodaに掲載されていないIT業界の求人も多くあるので今回紹介しました。

応用できる経験、スキルを当てはめよう【当てはめ転職】

では、転職サイトに登録したら、次の作業を行なってください。

❶ あらゆる業界の求人案内の「対象者の必須条件」を見て「活かせる自分の経験」を探す。

まずは、あらゆる業界の求人案内の「対象者の必須条件」を見てみましょう。

なぜあらゆる業界を見る必要があるのかというと、「教育業界にしぼらない」というのが理由です。

教育業界に転職すること自体、全く問題ないのですが、教育業界はどうしても教員の年収の方が高くなりがちで、年収アップの転職が難しくなります。

そのため、他業界の求人案内も見て、年収の高い仕事を探していきます。

ただし、他業界に移ると未経験扱いとなり、年収ダウンの可能性が高まります。

そこで、僕が実際に行っていた、他業界でも未経験扱いにならないように転職する方法を説明していきます。

では実際に、ある企業の求人案内を見てみましょう。

この求人に応募するには、必須条件をクリアしている必要があります。

教員をやっていると、自分の経験業務は「授業」だけと考えてしまう方もいると思いますが、そんなことはありません。

教員の仕事にはいろいろな業務があります。

僕の場合を例にあげると、進路指導主事として、高等学校や就職先の企業、行政機関などに対して「折衝業務」を行なってきました。

また、官公庁向けの書類作成、高等学校や企業の来客対応、備品管理などの「バックオフィス業務（庶務）」も進路指導主事の仕事に含まれます。

これは、上記の必須条件2つを満たしています。

このように、教員の仕事で身につけた経験やスキルを、企業の求める条件、つまり必須条件の項目に当てはめ、経験業務としてアピールする方法で転職活動を行っていきます。

僕はこれを当てはめて転職とよんでいます。

ちなみに、歓迎条件は、クリアしていなくても構いません。

大事なのは、必須条件です。

また、「自分には経験やスキルが何もないから必須条件を満たすことができない」と思う方もいるかもしれませんが、安心してください。

教員の仕事には、転職に応用できる経験やスキルが多くあります。

僕は、何千という求人案内に目を通してきました。

ほんの一部になりますが、教員でも経験者といえる条件を紹介します。

教育ICT化やシステム導入の経験がある方は、学校法人向けの教育プラットフォーム関係の仕事で重宝されます。

英語の先生は、英語が必要になる業務全般で重宝されます。

ちなみに、教員の経験やスキルを当てはめる話をしてきましたが、当てはめる経験やスキルは教員以外のものでも構いません。

僕の場合は、趣味で教育系のWebメディアを作っていました。

Webライティングや記事編集の仕事に応募する際は、それをポートフォリオとして提出することで、高い評価を得ることができました。

このように、教員以外の経験やスキルも職務経歴書に載せても構いません。

というより、そのような経験やスキルがあるなら積極的に利用するべきです。

募集要項の必須条件の中には以下のようなものもあります。

「SNSのフォロワー数が1万人」や「ブログのアクセス数が月間2万PV」といった、教員以外の功績も転職には役立ちます。

ただ、「自分にはこういった特別な経験やスキルはないからやっぱり年収アップの転職は無理だ」と考えないでください。

僕は、Webメディア作成の経験を職務経歴書に載せずに提出した際も年収アップの内定をもらえていますし、書類選考も数社通っています。

教員以外の経験やスキルは、あれば利用するという程度で問題ありません。

❷「自分に適した職種」を見つける。

上記のように、当てはめ転職ができる求人を探し続け、とにかく多くの募集要項に目を通してください。

何度も繰り返すうちに、「営業は自分の経験を活かせるな」とか「ライティング業務なら経験者として扱ってもらえそうだ」というように、職種をしぼれるようになります。

なので、僕の行っていた当てはめ転職は、業界をしぼらず幅広く多くの仕事を見ることで、自分に適した（年収アップが狙えそうな）職種を探す作業になります。

教員が年収アップの転職を狙う上で、おそらくここが最も時間がかかる工程になります。

自分の経験やスキルを何度も棚卸しすることで、やっと自分に合った職種に巡り会えた時は、本当にうれしいものです。

この工程をめげずにがんばってください。

応募企業に合わせた職務経歴書を書けるようになろう

では、自分に適した職種を見つけたら、次は職務経歴書を書いてみましょう。

次の3つを意識して書いてください。

❶ 応募先企業にメリットがある実績かを意識する

職務経歴書に実績を書く際は、企業に採用するメリットがあると思ってもらうことが重要です。

書かれている実績を生み出したスキルや取り組みが応募先企業にとってどのような貢献をもたらすのか、意識しながら記載するようにしましょう。

❷ 根拠と数字を用いて具体的に伝える

実績を記載する際は、根拠と具体的な数字を用いて伝えることも重要です。

例えば、単に「生徒の就職内定率を上昇させた」だけではなく、「企業訪問を行い、新規開拓をすることで、生徒と企業のマッチング率を高め、内定率を前年度比より20%向上させた」というように、なぜ向上したのかという根拠と、どれだけ向上させたのかという数字を使って表現してください。

❸ 教員だけに通じる用語は言い換える

社内用語や業界特有の専門用語が含まれていた場合、採用担当者が理解できない可能性があります。

社内用語や業界専門用語を使う場合には、補足するようにしましょう。

以下は、僕が実際に使っていた職務経歴書を先ほどの求人にあわせて書き直したものです。

特に重要なのは【職務実績】です。

職務経歴書が書けた時点で、転職サイトの求人に応募をしても問題ありませんが、僕はここから先は転職エージェントを利用することをおすすめします。

理由は、3つです。

まず、1つ目の理由として、転職サイトはフィードバックがもらえないからです。

何度も言うように、教員が年収アップの転職をするのは、そう簡単な話ではありません。

数十社は落とされる覚悟が必要です。

転職サイトでは、落ちてしまった後に「何がダメだったのか」「どう改善すべきか」というアドバイスは一切得られません。

その点、転職エージェントは、エージェントによりますが、フィードバックとして改善点を示してくれます。

どうせ何十社も落ちるのであれば、その都度改善できる転職エージェントがおすすめです。

2つ目の理由は、転職エージェントは職務経歴書を添削してくれるためです。

求人に応募する前に、転職エージェントにお願いすれば、職務経歴書をその企業に合わせて添削してくれます。

客観的に職務経歴書を見てもらうと、意外と直す部分が多くあります。

僕は転職エージェントを利用してから、書類選考の通過率がかなり上がりました。

3つ目の理由は、転職エージェントは企業との間に入って、年収交渉を行ってくれるからです。

以上の理由から、ここからは転職エージェントの利用をおすすめします。

とは言え、転職サイトで応募してすんなり内定を得られる方もいるかもしれないので、一度提出してみるのはありだと思います。

ただし、僕は転職活動初期に転職サイトで応募を出しまくって、書類選考すらほとんど通らず一人で悩んでいました。

ここにかなりの時間を取られたので、書類選考がなかなか通らないようであれば、さっさと転職エージェントと面談した方が得策です。

転職エージェントを利用しよう【年収交渉の依頼】

次は転職エージェントを利用します。

まずは、登録すべきおすすめの転職エージェントサービスを3つ紹介します。

ちなみに、転職エージェント利用にあたって大切なことは、「零細エージェント」を利用しないことです。

零細エージェントの中には、「とにかく転職させて稼ぐ」と考えているエージェントも少なくありません。

なるべく今回紹介するような、実績があり評価の高い、しっかりとキャリア相談をしてくれるエージェントを利用することをおすすめします。

おすすめの転職エージェント

JACリクルートメント

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JACリクルートメント 公式

登録・利用完全無料

ハイクラス案件に圧倒的な強みがあるエージェントです。

30～40代くらいになると、教員は年収が割りと高くなりがちです。

そこで、年収600万円からのハイクラス案件が多い、JACリクルートメントを利用してください。

独占求人が多く、他の転職サイトでは見られない求人もあります。

ハイクラス・ミドルクラス転職支援数が非常に多く、大手や優良企業への取引実績も申し分ありません。

登録後にエージェントから連絡がくるので、面談日を決めてキャリア相談をするという流れです。

リクルートエージェント

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リクルートエージェント 公式

登録・利用完全無料

先程紹介したJACリクルートメントは、非常に優良なエージェントサービスなのですが、案件がやや管理職クラス、外資系企業、海外進出企業によっています。

そのため、スキルや経験が不足していると判断された場合、紹介できる求人がないという理由でエージェンとつながることができないということがあります。

「JACリクルートメントの紹介する求人と自分の想像する転職先が少し違うという方」や「JACリクルートメントにそもそも求人紹介をしてもらえない」という方は、リクルートエージェントを利用することをおすすめします。

転職支援実績はNo.1※で、非公開求人も多くかかえており、こちらも優良エージェントサービスです。

※厚生労働省「人材サービス総合サイト」における有料職業紹介事業者のうち無期雇用および 4ヶ月以上の有期雇用の合計人数（2023年度実績を自社集計）2024年5月時点

ビズリーチ

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ビズリーチ 公式

登録・利用無料

ビズリーチは、とにかく高収入な求人が多いという特徴があります。

利用の仕方は、主に次の3つになります。

転職エージェントサービスとして紹介しましたが、自分で求人案内を見て応募することもできるので、転職サイトとしての一面も持ち合わせています。

ちなみに、教員で本当にハイクラスのスカウトが来るのか疑問に感じる方もいらっしゃると思いますが、安心してください。

教員でも企業やヘッドハンター（エージェント）からスカウトはとどきます。

料金体系ですが、ビズリーチには「スタンダードステージ（無料）」と「プレミアムステージ（有料）」があります。

	スタンダードステージ	プレミアムステージ
月額	0円	30日間コース 5,478円（税込）※
求人の検索・閲覧	一部の情報に制限あり	すべて可能
求人への応募	公募・特集求人に応募可能	公募・特集求人、通常求人に応募可能
シゴト観診断の利用	閲覧のみ可能	利用可能

僕は「プレミアムステージ」を利用していましたが、月額5,478円と、そう安くはありません。

迷っている方は、無料のプランでも十分転職活動はできますし、利用の途中でプレミアムプランにアップグレードすることもできるので、「スタンダードステージ」で問題ありません。

転職エージェントの利用の仕方

次は、転職エージェントをどのように利用していくかを解説します。

以下の手順で利用してください。

❶ 転職エージェントに職務経歴書を見せ、「活かせる自分の経験」と「自分に適した職種」を伝え、求人紹介してもらう

まずは初めにキャリア面談がありますが、そこで先ほど解説した、転職サイトで探した自身の「活かせる自分の経験」と「自分に適した職種」を必ず伝えてください。

ここで希望と自分の考えをしっかりと伝えておかないと、エージェントが思う「教師から転職しやすい職業」のみを紹介されてしまいます。

何度も言いますが、「活かせる自分の経験」と「自分に適した職種」を満たした求人を紹介してもらってください。

また、この時点で職務経歴書をエージェントに見せて、「活かせる自分の経験」と「自分に適した職種」に説得力をもたせられるようにしておきましょう。

さらに、エージェントに職務経歴書を添削してもらうことで、書類審査の通過率を上げてもらいましょう。

ちなみに、紹介された企業の「雰囲気」や「リアルな給与」を知りたい場合は、転職会議の利用をおすすめします。

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転職会議 公式

登録・利用無料

転職会議とは、企業に関する就職や転職関連のクチコミ情報を提供するウェブサイトです。

国内最大級の転職に関する口コミ情報を閲覧できるので、ここで自分の気になる企業を検索してみてください。

無料会員登録の場合は、登録後の48時間で限られた件数の投稿しか見ることができませんが、口コミを投稿することで、さらに39日間無料で口コミを見ることができます。

❷ 転職エージェントに年収交渉をお願いした上で企業に応募する。

エージェントを使う上でここが最も重要です。

求人紹介をしてもらったら、エージェントに年収交渉のお願いとセットで応募をしましょう。

転職活動において、年収交渉のタイミングは非常に重要です。

一般的には、面接の最終段階や内定後に交渉を行うべきだと言われています。

その理由は、まず自分のスキルや経験をアピールし、企業にとっての価値を認めてもらうことで交渉が有利になるからです。

しかし、これには時間がかかるというデメリットがあります。

もし応募してから数ヶ月が経過し、希望の年収が通らないとわかった場合、自分にとっても企業にとっても時間の無駄になってしまいます。

そのため、年収を重視している場合は、できるだけ早い段階でその希望を相手に伝える方が効率的です。

とはいえ、自分から年収の話を切り出すタイミングや伝え方には慎重さが求められます。

そこで、転職エージェントに年収交渉をお願いしてしまうのです。

エージェントを通じて、「自分のスキルや経験という価値」と「希望の年収」をセットで伝えてもらうことで、交渉をスムーズに進めることができます。

転職エージェントを利用する際の注意点

転職エージェント利用に当たって、２つ注意点があります。

一つ目は、エージェントの中には、条件や希望に合わなくても、とにかく早く転職させて報酬を得ようと考えているハズレエージェントもいるということです。

面談時になかなか自分の言っていることが伝わらないと感じたり、言いくるめられているように感じたりする場合は、別のエージェントに変えてください。

実際に僕も何度かエージェントを変えています。

ダメ出しをしてくれたり、相場ではない年収交渉を正してくれたりと、いいアドバイスをくれるようなエージェントならいいのですが、どこでもいいからとにかく転職させようとするのが伝わってくるエージェントの場合は、時間がもったいないのですぐに変えていました。

2つ目の注意点は、連絡がとれなくなるエージェントもいるということです。

転職エージェントは、求職者を転職させることで企業から報酬を得ています。

そのため、「転職の見込みがない人」や「転職する気がそもそもない人」の相手をするのは時間の無駄になってしまいます。

そういった相手には、メールの返信をしないというエージェントもいるため、もしエージェントと連絡が取れなくなった場合は、「転職の見込みなし」と判断されたと思い、あきらめて別のエージェントに依頼をしてください。

見捨てられない対策としては、「相場よりも高すぎる年収交渉をお願いしない」「転職に対して前向きなことをしっかりと伝える」等があります。

特に、希望年収が相場よりも高すぎる場合は、転職の可能性が低いとみられがちになるので注意してください。

まとめ

「転職サイトと転職エージェントの違い」と「その活用法」についてでした。

教員からの転職は、転職サイトと転職エージェントのどちらも利用することをおすすめします。

最後に、教員からの転職におすすめの転職サイト・転職エージェントをもう一度のせておきます。

参考にしていただければ幸いです。